閥門小企業借網突圍

  中國泵業網  來到“中國泵閥之鄉”永嘉甌北，街頭隨處可見大大小小的閥門或泵閥公司廣告牌，顯眼的位置都被占據。

    “閥門是甌北的一大特色產業，的訂單都匯集于此，因此競爭激烈。作為一家小閥門公司，在廣告宣傳上肯定競爭不過實力企業，但我們有自己的宣傳和營銷渠道。”說話的是威科（永嘉）自控閥門有限公司的總鄭梁漢。4年前，他用網絡推廣方式救活了父親的企業，如今公司80%的訂單來自網絡，并穩健發展內陸市場。

    建立網銷通路，救活自家企業

    走進甌北張堡工業路的威科自控閥門，不大的辦公廳內坐著的3個工作人員都接著，4部和1部傳真響個不停。

    見到鄭梁漢時，他同樣在與客戶通。當記者疑惑地問到為何業務如此繁忙時，鄭梁漢解釋說，這些都是客戶打來的，大部分是在網絡上搜索到公司的產品信息后，、下單。“所以我只需聘請2個網銷和1個網絡維護人員，很少做上門推銷和書本廣告。”

    鄭梁漢在大學期間就嘗試在網上創業，畢業回鄉后在一家大型閥門企業做網絡營銷。2009年，父親的企業遭遇經營危機，鄭梁漢馬上想到通過網絡建立銷售通路，在經濟不景氣的情況下，仍使公司銷售額翻了十倍。

    “老客帶新客的方式很難拓展外地客戶，書本廣告和路牌廣告等的投入成本高，效果不一定好，比較適合資金實力雄厚的企業。”鄭梁漢說，網絡營銷比較適合正在起步的中小企業。

    另外，在產品上鄭梁漢不搞“拿來主義”。“我們主攻自控閥門的設計、制造、銷售和維護，自控閥門是閥門的核心部位，由于在整機輸出上不具競爭優勢，我們就專注于做好這個細分市場。”

    點擊量和自身俱佳，可提高推廣排名

    除沿海地區外，威科還借助網絡將生意做到四川、云南、貴州、廣西等內陸地區，并與本地及外地多個大的閥門企業達成戰略合作，為其定制相匹配的自控閥門。

    “用過很多營銷方式，有效、經濟的還是網絡推廣。”鄭梁漢做了簡單的預算，做一次書本廣告要1萬至2萬元，參加一次外地展會，包括攤位費、裝修費、員工車馬等，也得20萬元左右。而且閥門行業的重要展會都安排在年初，非常辛苦。

    “所以還不如投入網絡。”鄭梁漢現在一年在網絡上的推廣投入就有十五六萬，另外還有別的推廣平臺。

    “但運用網絡等搜索引擎是有技巧可循的，用得好，才能省錢、有效。”鄭梁漢說，搜索引擎是有“脾氣”的，要調整自身來符合它的規律，不符合規律的，就算投入很大也會被屏蔽。

    總結多年的網絡推廣經驗，鄭梁漢認為，首先要重視關鍵詞的設計，還要經常進行流量統計，把效果不好的詞匯替換，把不能帶來訂單的區域屏蔽，另外要重視自身設計。“在點擊量和自身俱佳的情況下，搜索引擎會自動將你的企業頂到*位，不費一分錢。”