國家政策助推農業水泵發展

隨著國家對“三農”問題的持續關注，農機補貼策的實施，在農用水泵終端消費市場，農村用戶對農業機械類產品的購買使用觀念在不斷更新，隨著農村收入的提高，用戶由單純追求低價逐漸轉變為對產品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等的追求。

    大部分企業由于其自身缺乏研發能力，產品主要依靠從會采購通用零部件組裝拼湊，產品可靠性、性能得不到保證，效率低、使用壽命短，功能跟不上市場需求的變化和發展，面臨被淘汰的命運，農用水泵行業面臨行業整合的局面。

    農用水泵產品已于2009年正式列入農機補貼申報目錄，預計2010年，將有部分產品將正式進入補貼目錄，而進入補貼目錄的產品多為品牌類產品，這將有利于行業內規模型企業進一步占領更大的市場。同時，農機補貼策的實施，將有利推動該類產品的稅收管理工作和產品質量監督工作，這對部分家庭作坊式企業的市場銷售形成一定的沖擊，也將有利于恪守法規、重視產品質量的骨干企業的發展。

    、國務院近年來多次提出建設節約型會的理念，構建節能產業十分必要。農用永嘉縣良邦泵閥有限公司專業生產水泵行業中的大量中小型企業和家庭作坊式企業，部分小型、家庭作坊式企業生產耗能大，能源利用效率低下，且環保意識不足。隨著國家建設節約型會工作的不斷深入，國家對企業環保問題的不斷重視，將對農用水泵行業中的家庭作坊式企業形成一定沖擊，那些規范經營、重視環保工作的企業將終受益。

    隨著我國農用水泵行業的發展，行業內企業的生存環境也在不斷變化。農用水泵行業受原材料波動影響較大，行業對產品質量的要求越來越高，企業需要更多的科技型人才和管理型人才的培養和、行業信息的收集和整理，營銷網絡的不斷開拓和更完善的管理。企業內在和外在因素的不斷革新，產業的發展規律將使得能在競爭中擁有更多人才、公司內部管理更完善的企業脫穎而出。

    未來農用水泵行業的行業整合將是大勢所趨

    西方發達國家農用水泵企業經營經歷了以下三個階段：*階段是輸出產品，通過產品銷售占領市場；第二個階段是輸出資金和設備，精益化管理，通過技術合作、合資，在市場所在地組織當地生產銷售；第三階段是在品牌具有一定的度后，采用輸出品牌的方式，帶動產品的銷售，從而實現以低成本獲取大利潤的目的。

    我國農用水泵業還處在*階段，管理水平不高，品牌意識不強，主要通過產品銷售來獲得市場。以西方發達國家農用水泵企業經營歷程為參照，隨著行業的深入發展，企業未來的經營，重點在企業管理、市場營銷、品牌運營上。雖然，國內大部分企業還未在資金、設備、營銷、管理、品牌上準備好，但是要實現企業的長遠發展，提升企業品牌競爭力、實現品牌化經營是企業發展戰略核心。

    針對國內市場，大部分農用水泵企業采用OBM的經營模式，雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數企業品牌銷售未能得到發揮，品牌度不高。只有極少數農用水泵企業有著清晰的品牌經營意識和強有力的營銷網絡，帶給企業更好的企業品牌溢價及度。如農用水泵業新界泵業主要采用深度分銷模式，通過500多家一級批發商，2500多家經銷商覆蓋市場，積極利用批發商和經銷商的平臺采用門面廣告、附贈品牌禮品等方式去積極塑造品牌形象，其產品零售高于行業平均價15％以上，在農村用戶中的度及口碑也較好。而對于業內大部分企業而言，他們主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，其銷售渠道不多，，銷售人員不足、整體素質水平不高，銷售網絡輻射能力不強，對在消費者心目中樹立自身品牌的意識不足，整體市場業績、品牌度平庸化。

    針對出口市場，大部分農用水泵企業采用OEM/ODM模式運作，通過外貿公司，邊貿，國外運營商、渠道商等向各地行銷，并取得了巨大的經濟效益，不小的出口*。部分外向型農用水泵企業通過大量出口，得到了快速的發展，企業規模逐漸擴大，在水泵市場上已行成了一定的影響力，尤其是在發展中國家市場更具競爭力，但其品牌影響力幾乎沒有，行業大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。為了獲得更多的溢價空間和利潤，一些先行壯大的外向型農用水泵企業，已嘗試在發展中國家市場加大自有OBM品牌營銷力度，但仍局限于OEM/ODM模式的限制，企業生產受制于出口訂單、營銷受制于渠道商、國外品牌商，利潤空間受制于貼牌商等。隨著國民經濟的深入發展，我國人力成本將不斷提高，企業的制造成本優勢將向人力成本更低的國家或地區轉移，行業內中小企業面臨技術開發實力不足，生產加工能力有限，銷售能力欠缺等潛在問題。要化解這些潛在問題，品牌化經營是眾多農用水泵企業必將面臨的一條道路。業內企業應未雨綢繆，樹立品牌經營的意識，將是我國農用水泵行業企業的未來的一個大方向。